马来西亚榴莲难与泰国榴莲竞争
马来西亚的冷凍榴槤无论在价格、知名度，難以和整粒出口到中國的泰國榴槤競爭，而且中國消費者也質疑大馬有榴槤樹。
马来西亚冷凍榴槤进军中國市場面對的3項主要挑戰之一。
但是，泰國榴槤跟榴槤殼一起秤，我們的冷凍榴槤不包括殼。至於新鮮度方面，中國消費人認為冷凍包裝品，始終不比整粒榴槤新鮮。”
1包約重400克的马来西亚冷冻榴莲，在中国的零售价格为人民币160元，500克約人民幣200元；而泰國整粒榴槤1公斤只賣人民幣20元。
專攻中上消費群体
马来西亚榴莲在中国只有3年，泰國榴槤紮根中國市場20餘年，大馬榴槤品質絕不會比泰國差，所以大馬冷凍榴槤的路線集中在中上消費群，避免與泰國硬踫。
大馬榴槤出口商會財政林祥益說，大馬榴槤在中國市場打出的行銷口號是：“马来西亚的榴槤是樹上天然成熟才收成，所以營養成份是最好的”。
目前马来西亚榴莲裝備榴槤供出口的條件很充足，過去曾面對冷藏設備不齊全、未有足夠的運輸交通工具（比如擁有零下18度冷凍厙的運輸車）等問題。這些都須要時間改善。”
“冷凍榴槤的有效期為18個月，出口商一般以最實惠的船運方式出口，運抵中國各地所耗時間不一，如北京青島12天、上海10天、廣州7天、等等。”
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